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集成吊顶小型加盟商提高利润需5点着手

发布时间:2012-12-03 16:13:25 来源: 浏览次数:0


  随着集成吊顶行业的不断成长壮大,一些有经营理念的经销商把专卖店经营的越来越大。随着一二线城市集成吊顶专卖店的不断规范,一些刚步入吊顶行业的加盟商在处在摸索阶段。小型经销商在同一市场中如何与成熟性经销商竞争,可以从以下五点开始着手:

  一、正确的经营态度

  越来越多的集成吊顶企业将网络营销纳入了整个营销计划中,并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放,还是网络新闻传播、专题性报道,或者论坛推广等,都渐成气候,从赢道营销顾问机构近半年接手的在线买足球类营销项目看,范围已经从简单的品牌网络广告投放,扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等,甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。

  二、不断提升经营管理能力

  与大经销商相比,虽然中小集成吊顶经销商的经营机制灵活,市场嗅觉更明锐,但由于自身的“短板”,大多以弱者的状态正陷入生存的困境,从而导致一些缺乏市场常识的低水平操作现象尤为突出。

  三、新颖、主动的宣传和促销

  厂家虽然会做全局范围内的宣传,广告,促销工作。但是因为经销商多,各地情况差别大。肯定有兼顾不到的地方。经销商应该结合当地的实际情况,自己搞宣传、促销,花小钱,办大事。比如:人情营销、人际关系营销、联合营销、互补营销、团队营销等

  四、产品利润的分配

  经销商的利润来源于产品的利润周转率。对与经销商的获利,不是看产品的差价有多高,而是看产品的获利能力有多强。例每件赚10元,1年销售1万件赚了10万,如果每件赚6元,1年销售2万件或更多,赚到的利润能一样吗?即使赚到的钱一样多,市场占有率、品牌知名度和品牌价值也不一样啊,为以后的高利润产品打好了基础,产品的生命力也会更长一些,赚钱能力也就会持续的更长。

  五、品牌的维护

  代理集成吊顶品牌产品的经销商很多都碰到过“窜货”的情况。要想避免这种情况,必须团结起来,共同珍惜,爱护所代理的品牌,即不向已有同一品牌经销点的区域供货。只有这样,所有经销商的长期利益才能得到保证。例如:C经销商把自己的产品做好产暗记,建立二批商和终端店进销存台账进销存台账,如某个二批商上个周期拜访进了200件,这个周期进了100件,就要即可查找原因,是产品动销的慢了,是自己的服务没有做好呢,还是从相邻市场接到便宜货了。对于竞争对手低价冲市场的,一方面派自己亲戚买低价产品,一方面派厂家切断货源,让竞争对手知难而退。

  总之,大的经销商是有小经销商发展起来的只要广大中小经销商不断努力,提高自己的经营能力、管理能力、执行能力把各种技巧同自己的实际情况结合起来不断运用、发挥,一定能实现销售突围。

关键词:集成吊顶小型

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