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门窗企业选择渠道模式 也讲“看脚买鞋”

发布时间:2012-10-18 11:18:34 来源: 浏览次数:0

  目前,我国门窗企业普遍采用的销售渠道,有传统的代理模式、加盟方式和直营模式。采用何种销售渠道,对企业的发展起着重要的作用,也考验了企业决策者的经营智慧和对市场的研判能力。

  经销商“临阵叛逃”,企业举步维艰

  从去年延续至今的泛家居行业“寒流”,影响了大部分门窗企业与经销商的销售业绩。对大多数中小型门窗生产企业来说,缺乏品牌知名度,缺乏科学、合理的渠道布局,加上一些经销商的“临阵叛逃”,让他们的日子举步维艰。而部分从这两年的困境中熬过来的门窗企业,也深深体会到销售渠道对企业的重要性。

  新尝试,半直营半加盟

  当前,大多数门窗企业仍在沿用传统的加盟方式进行经营。这在以前,也使很多企业尝到了甜头,特别是渠道扁平化,一度实现了利润与加盟量的双增长。然而近年来,这种完全加盟的方式也频频爆出弊端:容易串货,加盟店执行品牌策略不到位,加盟商对品牌忠诚度不高等,这些问题促使不少商家主动思考并探索渠道改革,有的企业已在实践中走出了适合自己的新模式。

  谈到未来的发展,彭总表示,半直营半加盟的渠道模式在近几年的运营中收效显著,未来会在整体模式不变的情况下,根据新的市场变化进行局部调整。对比各种渠道销售模式,澳都显然更青睐于这种商企共同出资的半直营半加盟的方式。

  直营与加盟并举,渠道多元化

  直营还是加盟?云南另一家本土企业佳艺时尚总经理陈勇则认为,企业应该根据具体情况选择不同的渠道模式。以佳艺时尚为例,其销售渠道就采用“直营+加盟”的方式。

  在工厂所在地昆明,佳艺时尚采用直营模式。陈总认为,企业对所在地的情况更了解,对当地区域的关系网更熟悉。运作品牌时,有更大的灵活性,能制定出更符合当地情况的品牌推广计划。陈总同时表示,现在佳艺时尚在云南的60多家经销商,基本上都是当地居民加盟进来的。当地人对所在地的各方面情况更加了解,可以凭借当地居民的身份,更好地利用当地的关系网络,让代理品牌深深植入消费者的心中,在当地成为一个强势的品牌。同时,陈总也表示,加盟方式有利于企业进行成本控制,同时也有利于企业融资,更好地进行企业品牌的宣传、推广。

  其实,以上的两位老总所推崇的销售模式,都是依据企业多年发展经验,总结出的适合自身发展的模式。不管哪一种渠道模式,都有其利弊。传统的加盟模式,会面临串货、企业文化执行难、加盟商忠诚度降低等问题。直营方式对企业最大的困扰,则是资金的投入。庞大的成本,并非一般中小企业所能承受。

  渠道要革命,如何革?运用哪一种方式?直营、加盟,还是半直营半加盟?企业首先要根据自己的发展方向,结合自身的企业文化,才能找到最适合自己的营销模式。俗话说“适合的,才是最好的!”

关键词:门窗企业选择

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